Importer de Turquie : guide pas à pas pour les acheteurs en gros
Importer de Turquie revient à sept décisions : qui fournit, ce que vous faites échantillonner, sous quel Incoterm vous achetez, comment vous payez, quel document d'origine il vous faut, quels droits de douane et quelle TVA vous payez chez vous, et comment la marchandise est chargée. Ce guide traite chacune d'elles et renvoie à la source officielle de chaque règle.
1. Trouver et vérifier un fournisseur
Demandez la raison sociale, le numéro fiscal et l'extrait du registre du commerce, puis vérifiez-les auprès du registre. Demandez des références à l'export, les certificats produit applicables à votre catégorie et des photos ou une vidéo de la ligne de production.
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2. Commander d'abord un échantillon
Validez un échantillon avant toute commande de production. Convenez par écrit de ce qu'il représente (matière, taille, couleur, emballage, impression) et conservez-le comme référence à l'arrivée du lot.
Le coût de l'échantillon et les frais de coursier se conviennent avec le fournisseur au cas par cas ; confirmez-les avant de demander l'échantillon.
3. Choisir l'Incoterm
Les Incoterms 2020 sont le recueil de règles de la Chambre de commerce internationale (CCI) : onze règles qui répartissent coûts, risques et tâches entre vendeur et acheteur. Quatre sont courantes pour les marchandises au départ de la Turquie. Nommez toujours la règle avec le lieu exact, par exemple « FOB Mersin ».
EXW (Ex Works, départ usine)
Le vendeur met la marchandise à disposition dans ses locaux. L'acheteur organise le chargement, le dédouanement à l'export, le fret et l'assurance.
FOB (Free On Board, franco à bord)
Le vendeur livre la marchandise à bord du navire au port d'embarquement convenu et la dédouane à l'export. L'acheteur paie le fret maritime à partir de là. Uniquement pour le transport maritime et fluvial.
CIF (Cost, Insurance and Freight, coût, assurance et fret)
Le vendeur paie le fret et l'assurance jusqu'au port de destination convenu. La CCI réserve le CIF au transport maritime ; l'assurance par défaut est la couverture minimale, Institute Cargo Clauses (C).
DAP (Delivered at Place, rendu au lieu de destination)
Le vendeur livre au lieu de destination convenu, prêt à être déchargé mais non déchargé. Le dédouanement à l'import et les droits d'importation restent à la charge de l'acheteur.
4. Convenir des conditions de paiement
Le virement bancaire (T/T) et le crédit documentaire (L/C) sont les moyens usuels du commerce international. Inscrivez le montant, la devise, la part d'acompte et l'échéance du solde dans la facture proforma ou le contrat.
La protection des premières commandes est décrite sur la page Trade Assurance.
5. Préparer les documents d'origine et de douane
Pour l'UE, les marchandises couvertes par l'union douanière UE-Turquie (produits industriels et produits agricoles transformés) circulent sans droits de douane lorsqu'elles sont en libre pratique et accompagnées d'un certificat de circulation A.TR. Les produits agricoles de l'annexe I du TFUE et les produits du charbon et de l'acier relèvent de régimes distincts, avec leurs propres règles d'origine.
Un EUR.1 ou une autre preuve d'origine préférentielle peut être exigé lorsqu'un accord commercial s'applique ; le document valable dépend du produit et de la destination, vérifiez-le pour vos marchandises dans Access2Markets. L'accord Royaume-Uni-Turquie fonctionne avec une déclaration d'origine établie par l'exportateur, à la place de l'EUR.1 ou de l'A.TR. Un certificat d'origine (non préférentiel) est en général délivré par une chambre de commerce et d'industrie turque lorsque le pays importateur l'exige.
6. Trouver le code SH et les droits dans le pays de destination
Classez le produit sous son code SH (système harmonisé), puis cherchez les droits applicables dans votre pays. Dans l'UE, utilisez TARIC et Access2Markets ; au Royaume-Uni, le UK Trade Tariff. Les deux indiquent le taux de droit, les conditions d'importation et, le cas échéant, le taux préférentiel pour les marchandises turques.
Faites confirmer le code par votre commissionnaire en douane avant de commander : le code détermine droits, licences et documents.
7. Prévoir la TVA à l'importation dans votre pays
Droits de douane et TVA sont distincts. La TVA sur les marchandises importées est perçue dans le pays d'importation selon ses règles, en général sur la valeur en douane majorée des droits et des frais d'importation. Les taux et les règles de récupération varient selon les pays ; confirmez-les auprès de votre conseiller fiscal ou de l'administration fiscale nationale.
8. Choisir le conteneur
Le volume intérieur détermine ce qui rentre. Voici les tailles de conteneurs secs en acier les plus utilisées pour les exportations turques, avec les dimensions intérieures tirées d'une fiche technique d'armateur.
| Conteneur | Dimensions intérieures | Volume |
|---|---|---|
| 20' standardPetites commandes et marchandises lourdes | 5896 x 2350 x 2393 mm | 33 m³ |
| 40' standardMarchandises volumineuses et légères | 12032 x 2350 x 2393 mm | 67 m³ |
| 40' High CubeHauteur supplémentaire pour cartons hauts | 12032 x 2350 x 2697 mm | 76 m³ |
Les chiffres proviennent de la fiche technique de l'armateur (Maersk) ; les conteneurs varient légèrement selon le fabricant et l'armateur. Le volume utile de chargement est inférieur au volume intérieur à cause des palettes et de l'arrimage.
Conteneur mixte : plusieurs produits dans un seul envoi
Si un seul produit ne remplit pas un conteneur, vous pouvez regrouper plusieurs produits et fournisseurs dans un même conteneur. Planifiez-le selon le volume et le poids des cartons avec le configurateur de conteneur, puis envoyez la liste en demande de devis. Les conditions sont confirmées dans le devis.
Ouvrir le configurateur de conteneurDevenir distributeur ou revendeur dans votre pays ?
Si vous souhaitez distribuer des produits turcs sur votre marché, inscrivez-vous comme acheteur et envoyez votre liste de produits dans une demande de devis. Notre équipe vous répond avec les fabricants qui correspondent à vos catégories. Toute exclusivité ou commission, le cas échéant, se convient individuellement et par écrit avec le fournisseur ; aucune n'est proposée par défaut.
Questions fréquentes
Dois-je payer des droits de douane sur les marchandises importées de Turquie ?
Cela dépend du produit et de la destination. Les produits industriels et agricoles transformés en libre pratique dans l'union douanière UE-Turquie sont exempts de droits de douane, alors que les produits agricoles, le charbon et l'acier suivent des règles distinctes. Vérifiez votre code SH dans TARIC ou Access2Markets.
Qu'est-ce qu'un certificat A.TR ?
L'A.TR est le certificat de circulation qui prouve le statut douanier des marchandises circulant entre la Turquie et l'UE dans le cadre de l'union douanière. Les marchandises couvertes par l'union en ont besoin pour circuler sans droits de douane.
L'EUR.1 est-il identique à l'A.TR ?
Non. L'A.TR prouve le statut douanier au sein de l'union douanière UE-Turquie. L'EUR.1 et les documents similaires prouvent l'origine préférentielle au titre d'accords commerciaux. Le document valable dépend du produit et de la destination.
Qui paie la TVA à l'importation ?
La TVA à l'importation est perçue dans le pays importateur selon ses règles et payée en général par l'importateur déclaré. Vérifiez le taux et les règles de récupération auprès de votre conseiller fiscal.
Quel Incoterm choisir pour une première importation ?
Le FOB est courant en transport maritime, car le prix et le point de transfert sont clairs. L'EXW vous laisse le plus de tâches. Quel que soit votre choix, indiquez le lieu exact dans le contrat.
Quel volume tient dans un conteneur de 40 pieds ?
Un conteneur 40' standard offre environ 67 m³ de volume intérieur et un 40' High Cube environ 76 m³. L'espace utile est inférieur à cause des palettes et de l'arrimage.
Sources
Pages officielles et pages d'armateur utilisées pour ce guide (vérifiées le 25.10.2026). Les règles évoluent : confirmez votre produit sur la page source avant de commander.
- Access2Markets: EU-Türkiye Customs UnionUnion douanière, A.TR, champ d'application
- Access2Markets (European Commission)Droits, règles d'origine et conditions d'importation par produit
- Taxation and Customs Union: Turkey, customs unions and preferential arrangementsUnions douanières et accords préférentiels
- EU Customs Tariff (TARIC)Tarif douanier de l'UE
- TARIC consultationConsulter les droits UE par code
- GOV.UK: Trade TariffDroits et conditions d'importation du Royaume-Uni par code
- GOV.UK: Summary of the UK-Turkey trade agreementDéclaration d'origine et taux préférentiels Royaume-Uni-Turquie
- GOV.UK: Import goods into the UKImportation au Royaume-Uni et TVA
- European Commission: VATTVA dans l'UE
- ICC: Incoterms 2020Incoterms 2020
- T.C. Ticaret Bakanlığı: Gümrük işlemleriAdministration douanière turque
- TOBB (Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği)Chambres de commerce et d'industrie turques
- Maersk: dry container equipment specificationsDimensions intérieures et volume des conteneurs
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Envoyez votre liste de produits et les quantités visées. Nous vous répondons avec les fabricants vérifiés qui correspondent.