Importar desde Turquía: guía paso a paso para compradores mayoristas
Importar desde Turquía se reduce a siete decisiones: quién suministra, qué muestra pide, con qué Incoterm compra, cómo paga, qué documento de origen necesita, qué arancel e IVA paga en su país y cómo se carga la mercancía. Esta guía recorre cada una y enlaza la fuente oficial de cada norma.
1. Encontrar y verificar al proveedor
Pida la razón social, el número fiscal y el extracto del registro mercantil, y compárelos con el registro. Solicite referencias de exportación, los certificados de producto aplicables a su categoría y fotos o un vídeo de la línea de producción.
En Maximum Trade puede explorar más de 50 fabricantes verificados y más de 1000 productos en el directorio de fabricantes, y enviar la misma solicitud a varios a la vez.
2. Pedir primero una muestra
Apruebe una muestra antes de cualquier pedido de producción. Acuerde por escrito qué representa (material, tamaño, color, embalaje, impresión) y consérvela como referencia para la recepción del lote.
El coste de la muestra y del envío por mensajería se acuerda con el proveedor en cada caso; confírmelo antes de pedirla.
3. Elegir el Incoterm
Los Incoterms 2020 son el conjunto de reglas de la Cámara de Comercio Internacional (CCI): once reglas que reparten costes, riesgos y tareas entre vendedor y comprador. Cuatro son habituales para mercancía desde Turquía. Indique siempre la regla con el lugar exacto, por ejemplo "FOB Mersin".
EXW (Ex Works, en fábrica)
El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones. El comprador organiza la carga, el despacho de exportación, el flete y el seguro.
FOB (Free On Board, franco a bordo)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque acordado y la despacha para la exportación. El flete marítimo corre por cuenta del comprador desde ese punto. Solo para transporte marítimo y fluvial.
CIF (Cost, Insurance and Freight, coste, seguro y flete)
El vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino acordado. La CCI reserva el CIF para el transporte marítimo; el seguro por defecto es la cobertura mínima, Institute Cargo Clauses (C).
DAP (Delivered at Place, entregada en lugar convenido)
El vendedor entrega en el lugar de destino acordado, listo para descargar pero sin descargar. El despacho de importación y los derechos de importación corren por cuenta del comprador.
4. Acordar las condiciones de pago
La transferencia bancaria (T/T) y la carta de crédito (L/C) son los medios habituales del comercio internacional. Anote el importe, la divisa, el porcentaje de anticipo y el vencimiento del saldo en la factura proforma o el contrato.
La protección de los primeros pedidos se describe en la página de Trade Assurance.
5. Preparar los documentos de origen y aduana
Para la UE, las mercancías incluidas en la unión aduanera UE-Turquía (productos industriales y productos agrícolas transformados) circulan sin derechos de aduana si están en libre práctica y van acompañadas de un certificado de circulación A.TR. Los productos agrícolas del anexo I del TFUE y los productos del carbón y el acero se rigen por regímenes distintos, con sus propias reglas de origen.
Puede exigirse un EUR.1 u otra prueba de origen preferencial cuando se aplica un acuerdo comercial; el documento válido depende del producto y del destino, así que compruébelo para su mercancía en Access2Markets. El acuerdo Reino Unido-Turquía utiliza una declaración de origen emitida por el exportador en lugar del EUR.1 o el A.TR. Un certificado de origen (no preferencial) lo emite normalmente una cámara de comercio e industria turca cuando el país importador lo exige.
6. Averiguar el código SA y el arancel en el país de destino
Clasifique el producto con su código SA (Sistema Armonizado) y consulte después el arancel de su país. En la UE use TARIC y Access2Markets; en el Reino Unido, el UK Trade Tariff. Ambos muestran el tipo arancelario, las condiciones de importación y, si existe, el tipo preferencial para mercancía turca.
Pida a su agente de aduanas que confirme el código antes de comprar: el código determina aranceles, licencias y documentos.
7. Prever el IVA a la importación en su país
Arancel e IVA son cosas distintas. El IVA de la mercancía importada se cobra en el país de importación según sus normas, normalmente sobre el valor en aduana más el arancel y los gastos de importación. Los tipos y las reglas de recuperación varían según el país; confírmelos con su asesor fiscal o con la administración tributaria nacional.
8. Elegir el contenedor
El volumen interior determina cuánto cabe. Estos son los tamaños de contenedor seco de acero más usados en las exportaciones turcas, con las medidas interiores de la ficha técnica de una naviera.
| Contenedor | Medidas interiores | Volumen |
|---|---|---|
| 20' estándarPedidos pequeños y mercancía pesada | 5896 x 2350 x 2393 mm | 33 m³ |
| 40' estándarMercancía voluminosa y ligera | 12032 x 2350 x 2393 mm | 67 m³ |
| 40' High CubeAltura adicional para cajas altas | 12032 x 2350 x 2697 mm | 76 m³ |
Las cifras proceden de la ficha técnica de la naviera (Maersk); los contenedores varían ligeramente según el fabricante y la naviera. El volumen útil de carga es menor que el interior por los palés y la estiba.
Contenedor mixto: varios productos en un solo envío
Si un solo producto no llena un contenedor, puede agrupar varios productos y proveedores en el mismo contenedor. Planifíquelo según el volumen y el peso de las cajas con el configurador de contenedor y envíe la lista como solicitud de cotización. Las condiciones se confirman en la cotización.
Abrir el configurador de contenedor¿Quiere ser distribuidor o revendedor en su país?
Si desea distribuir productos turcos en su mercado, regístrese como comprador y envíe su lista de productos en una solicitud de cotización. Nuestro equipo responde con los fabricantes que encajan con sus categorías. La exclusividad o la comisión, si las hay, se acuerdan de forma individual y por escrito con el proveedor; por defecto no se ofrece ninguna.
Preguntas frecuentes
¿Pago aranceles por mercancía importada de Turquía?
Depende del producto y del destino. Los productos industriales y agrícolas transformados en libre práctica en la unión aduanera UE-Turquía están exentos de derechos de aduana, mientras que los productos agrícolas, el carbón y el acero siguen reglas distintas. Compruebe su código SA en TARIC o Access2Markets.
¿Qué es un certificado A.TR?
El A.TR es el certificado de circulación que acredita el estatus aduanero de las mercancías que circulan entre Turquía y la UE dentro de la unión aduanera. Las mercancías incluidas en la unión lo necesitan para circular sin derechos de aduana.
¿Es lo mismo el EUR.1 que el A.TR?
No. El A.TR acredita el estatus aduanero dentro de la unión aduanera UE-Turquía. El EUR.1 y documentos similares acreditan el origen preferencial en virtud de acuerdos comerciales. El documento válido depende del producto y del destino.
¿Quién paga el IVA a la importación?
El IVA a la importación se cobra en el país importador según sus normas y lo paga, por lo general, el importador declarado. Confirme el tipo y las reglas de recuperación con su asesor fiscal.
¿Qué Incoterm conviene en una primera importación?
El FOB es habitual en transporte marítimo porque el precio y el punto de transferencia son claros. El EXW le deja la mayor parte de las tareas. Elija el que elija, indique el lugar exacto en el contrato.
¿Cuánto cabe en un contenedor de 40 pies?
Un contenedor estándar de 40' tiene unos 67 m³ de volumen interior y un High Cube de 40' unos 76 m³. El espacio útil es menor por los palés y la estiba.
Fuentes
Páginas oficiales y de navieras utilizadas en esta guía (comprobadas el 25.10.2026). Las normas cambian: confirme su producto en la página de origen antes de comprar.
- Access2Markets: EU-Türkiye Customs UnionUnión aduanera, A.TR, ámbito de aplicación
- Access2Markets (European Commission)Aranceles, reglas de origen y condiciones de importación por producto
- Taxation and Customs Union: Turkey, customs unions and preferential arrangementsUniones aduaneras y acuerdos preferenciales
- EU Customs Tariff (TARIC)Arancel aduanero de la UE
- TARIC consultationConsultar el arancel de la UE por código
- GOV.UK: Trade TariffAranceles y condiciones de importación del Reino Unido por código
- GOV.UK: Summary of the UK-Turkey trade agreementDeclaración de origen y tipos preferenciales Reino Unido-Turquía
- GOV.UK: Import goods into the UKImportación al Reino Unido e IVA
- European Commission: VATIVA en la UE
- ICC: Incoterms 2020Incoterms 2020
- T.C. Ticaret Bakanlığı: Gümrük işlemleriAdministración aduanera turca
- TOBB (Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği)Cámaras de comercio e industria de Turquía
- Maersk: dry container equipment specificationsMedidas interiores y volumen de los contenedores
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