Import aus der Türkei: Schritt-für-Schritt-Leitfaden für Großhandelskäufer
Der Import aus der Türkei läuft auf sieben Entscheidungen hinaus: wer liefert, was Sie bemustern, mit welcher Incoterms-Klausel Sie kaufen, wie Sie zahlen, welchen Ursprungsnachweis Sie brauchen, welchen Zoll und welche Einfuhrumsatzsteuer Sie im eigenen Land zahlen und wie die Ware verladen wird. Dieser Leitfaden behandelt jede davon und verlinkt für jede Regel die offizielle Quelle.
1. Lieferanten finden und prüfen
Fordern Sie die Firmierung, die Steuernummer und den Handelsregisterauszug an und gleichen Sie diese mit dem Register ab. Verlangen Sie Exportreferenzen, für Ihre Warengruppe geltende Produktzertifikate sowie Fotos oder ein Video der Produktionslinie.
Bei Maximum Trade können Sie im Herstellerverzeichnis mehr als 50 geprüfte Hersteller und mehr als 1000 Produkte durchsuchen und dieselbe Anfrage gleichzeitig an mehrere von ihnen senden.
2. Zuerst ein Muster bestellen
Geben Sie vor jeder Produktionsbestellung ein Muster frei. Legen Sie schriftlich fest, was das Muster repräsentiert (Material, Größe, Farbe, Verpackung, Bedruckung), und bewahren Sie es als Referenz für die Serienlieferung auf.
Musterkosten und Kurierversand werden mit dem Lieferanten im Einzelfall vereinbart; klären Sie das, bevor Sie das Muster anfordern.
3. Incoterms-Klausel wählen
Die Incoterms 2020 sind das Regelwerk der Internationalen Handelskammer (ICC) mit elf Klauseln, die Kosten, Gefahr und Pflichten zwischen Verkäufer und Käufer aufteilen. Für Ware aus der Türkei sind vier gebräuchlich. Nennen Sie die Klausel immer mit dem genauen Ort, zum Beispiel "FOB Mersin".
EXW (Ex Works, ab Werk)
Der Verkäufer stellt die Ware in seinen Räumen bereit. Verladung, Ausfuhrabfertigung, Fracht und Versicherung organisiert der Käufer.
FOB (Free On Board, frei an Bord)
Der Verkäufer liefert die Ware im benannten Verschiffungshafen an Bord des Schiffes und erledigt die Ausfuhrabfertigung. Die Seefracht trägt ab dort der Käufer. Nur für See- und Binnenschifffahrt.
CIF (Cost, Insurance and Freight, Kosten, Versicherung und Fracht)
Der Verkäufer zahlt Fracht und Versicherung bis zum benannten Bestimmungshafen. Die ICC sieht CIF nur für den Seetransport vor; die Standardversicherung ist die Mindestdeckung Institute Cargo Clauses (C).
DAP (Delivered at Place, geliefert benannter Ort)
Der Verkäufer liefert an den benannten Bestimmungsort, entladebereit, aber nicht entladen. Einfuhrabfertigung und Einfuhrabgaben trägt der Käufer.
4. Zahlungsbedingungen vereinbaren
Banküberweisung (T/T) und Akkreditiv (L/C) sind im internationalen Handel die üblichen Zahlungswege. Halten Sie Betrag, Währung, Anzahlungsanteil und Fälligkeit der Restzahlung in der Proforma-Rechnung oder im Vertrag fest.
Der Schutz für Erstbestellungen ist auf der Seite Trade Assurance beschrieben.
5. Ursprungs- und Zollpapiere vorbereiten
Für die EU gilt: Waren, die unter die Zollunion EU-Türkei fallen (gewerbliche Waren und verarbeitete Landwirtschaftserzeugnisse), werden zollfrei befördert, wenn sie sich im freien Verkehr befinden und eine Warenverkehrsbescheinigung A.TR mitführen. Landwirtschaftliche Erzeugnisse nach Anhang I AEUV sowie Kohle- und Stahlerzeugnisse unterliegen gesonderten Regelungen mit eigenen Ursprungsregeln.
Eine EUR.1 oder ein anderer Präferenznachweis kann verlangt werden, wenn ein Handelsabkommen gilt; welcher Nachweis gültig ist, hängt von der Ware und vom Bestimmungsland ab. Prüfen Sie das für Ihre Ware in Access2Markets. Das Abkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und der Türkei arbeitet statt mit EUR.1 oder A.TR mit einer vom Ausführer ausgestellten Ursprungserklärung. Ein Ursprungszeugnis (nichtpräferenziell) stellt in der Regel eine türkische Industrie- und Handelskammer aus, wenn das Einfuhrland es verlangt.
6. Zolltarifnummer und Zoll im Bestimmungsland ermitteln
Ordnen Sie die Ware ihrem HS-Code (Zolltarifnummer) zu und ermitteln Sie dann den Zoll für Ihr Land. In der EU nutzen Sie TARIC und Access2Markets, im Vereinigten Königreich den UK Trade Tariff. Beide zeigen den Zollsatz, die Einfuhrbedingungen und gegebenenfalls den Präferenzsatz für Waren aus der Türkei.
Lassen Sie den Code vor der Bestellung von Ihrem Zollagenten bestätigen: Der Code bestimmt Zoll, Genehmigungen und Dokumente.
7. Einfuhrumsatzsteuer im eigenen Land einplanen
Zoll und Umsatzsteuer sind getrennt. Die Umsatzsteuer auf eingeführte Waren wird im Einfuhrland nach dessen Vorschriften erhoben, in der Regel auf den Zollwert zuzüglich Zoll und Einfuhrnebenkosten. Sätze und Erstattungsregeln unterscheiden sich je nach Land; klären Sie sie mit Ihrem Steuerberater oder der zuständigen Steuerbehörde.
8. Container auswählen
Das Innenvolumen entscheidet, wie viel hineinpasst. Hier die Größen der Standard-Stahlcontainer (Trockencontainer), die bei türkischen Exporten am häufigsten genutzt werden, mit Innenmaßen aus dem Datenblatt einer Reederei.
| Container | Innenmaß | Volumen |
|---|---|---|
| 20' StandardKleinere Bestellungen und schwere Ware | 5896 x 2350 x 2393 mm | 33 m³ |
| 40' StandardSperrige, leichtere Ware | 12032 x 2350 x 2393 mm | 67 m³ |
| 40' High CubeZusätzliche Höhe für hohe Kartons | 12032 x 2350 x 2697 mm | 76 m³ |
Die Zahlen stammen aus dem Datenblatt der Reederei (Maersk); Container unterscheiden sich je nach Hersteller und Reederei geringfügig. Das nutzbare Ladevolumen ist wegen Paletten und Stauung kleiner als das Innenvolumen.
Sammelcontainer: mehrere Produkte in einer Sendung
Füllt ein Produkt allein keinen Container, können Sie mehrere Produkte und Lieferanten in einem Container zusammenfassen. Planen Sie das nach Kartonvolumen und Gewicht mit dem Container-Planer und senden Sie die Liste als Angebotsanfrage. Die Bedingungen werden im Angebot festgelegt.
Container-Planer öffnenDistributor oder Wiederverkäufer in Ihrem Land werden?
Wenn Sie türkische Produkte in Ihrem Markt vertreiben möchten, registrieren Sie sich als Käufer und senden Sie Ihre Produktliste mit einer Angebotsanfrage. Unser Team antwortet mit Herstellern, die zu Ihren Kategorien passen. Eine Exklusivität oder Provision wird, falls überhaupt, einzeln und schriftlich mit dem Lieferanten vereinbart; standardmäßig wird beides nicht angeboten.
Häufige Fragen
Zahle ich Zoll auf Waren aus der Türkei?
Das hängt von der Ware und dem Bestimmungsland ab. Gewerbliche Waren und verarbeitete Landwirtschaftserzeugnisse im freien Verkehr der Zollunion EU-Türkei sind zollfrei, während landwirtschaftliche Erzeugnisse sowie Kohle und Stahl gesonderten Regeln folgen. Prüfen Sie Ihren HS-Code in TARIC oder Access2Markets.
Was ist eine A.TR-Bescheinigung?
Die A.TR ist die Warenverkehrsbescheinigung, die den zollrechtlichen Status von Waren belegt, die im Rahmen der Zollunion zwischen der Türkei und der EU befördert werden. Waren, die unter die Zollunion fallen, benötigen sie, um zollfrei befördert zu werden.
Ist EUR.1 dasselbe wie A.TR?
Nein. Die A.TR belegt den Zollstatus innerhalb der Zollunion EU-Türkei. Die EUR.1 und ähnliche Dokumente belegen den Präferenzursprung nach Handelsabkommen. Welcher Nachweis gültig ist, hängt von Ware und Bestimmungsland ab.
Wer zahlt die Einfuhrumsatzsteuer?
Die Einfuhrumsatzsteuer wird im Einfuhrland nach dessen Vorschriften erhoben und in der Regel vom Einführer gezahlt. Klären Sie Satz und Erstattungsregeln mit Ihrem Steuerberater.
Welche Incoterms-Klausel eignet sich für Erstimporteure?
FOB ist im Seeverkehr verbreitet, weil Preis und Übergabepunkt klar sind. EXW überlässt Ihnen die meisten Aufgaben. Nennen Sie in jedem Fall den genauen Ort im Vertrag.
Wie viel passt in einen 40-Fuß-Container?
Ein 40'-Standardcontainer hat rund 67 m³ Innenvolumen, ein 40'-High-Cube rund 76 m³. Der nutzbare Raum ist wegen Paletten und Stauung geringer.
Quellen
Offizielle Seiten und Reedereiseiten, die für diesen Leitfaden verwendet wurden (geprüft am 25.10.2026). Regeln ändern sich; bestätigen Sie Ihre Ware auf der Quellseite, bevor Sie bestellen.
- Access2Markets: EU-Türkiye Customs UnionZollunion, A.TR, Anwendungsbereich
- Access2Markets (European Commission)Zölle, Ursprungsregeln und Einfuhrbedingungen nach Produkt
- Taxation and Customs Union: Turkey, customs unions and preferential arrangementsZollunionen und Präferenzregelungen
- EU Customs Tariff (TARIC)EU-Zolltarif
- TARIC consultationEU-Zoll nach Code abfragen
- GOV.UK: Trade TariffZoll und Einfuhrbedingungen des Vereinigten Königreichs nach Code
- GOV.UK: Summary of the UK-Turkey trade agreementUrsprungserklärung und Präferenzsätze Vereinigtes Königreich-Türkei
- GOV.UK: Import goods into the UKEinfuhr in das Vereinigte Königreich und Umsatzsteuer
- European Commission: VATMehrwertsteuer in der EU
- ICC: Incoterms 2020Incoterms 2020
- T.C. Ticaret Bakanlığı: Gümrük işlemleriTürkische Zollverwaltung
- TOBB (Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği)Türkische Industrie- und Handelskammern
- Maersk: dry container equipment specificationsInnenmaße und Volumen von Containern
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