Турция или Китай? Схема решения для закупщиков

Короткий ответ

Ни одна страна происхождения не лучше для каждого товара. Правильный выбор для конкретного изделия даёт сравнение реальных предложений бок о бок, с одним торговым термином, одной спецификацией и одним пунктом назначения. Это руководство даёт критерии и места, где можно проверить каждый из них, чтобы решение опиралось на ваши цифры, а не на общие утверждения.

Мы не делаем заявлений о ценах или сроках ни для одной из стран. Эти цифры зависят от товара, сезона и поставщика, и показать их может только живое предложение.

Шесть критериев

## Шаг 1: сравнивайте по одному торговому термину

Цена EXW и цена FOB это разные цены. ICC описывает Incoterms 2020 как одиннадцать правил, которые распределяют расходы, риск и обязанности между покупателем и продавцом. Попросите обоих поставщиков указать цену по одному термину и одному названному месту, затем добавьте фрахт сами, чтобы сравнение было честным. В руководстве по импорту пластиковой кухонной посуды шаг с термином объяснён подробно.

Шаг 2: проверьте пошлину для каждой страны происхождения

Для ЕС TARIC объединяет все меры Общего таможенного тарифа. Введите свой тарифный код и прочитайте результат для каждой страны происхождения. Два факта помогут с турецкой стороной:

• Таможенный союз ЕС и Турции вступил в силу 31 декабря 1995 г. и отменил тарифы на промышленные товары, которыми торгуют стороны, по данным Европейской комиссии
• У Турции есть также соглашения о свободной торговле с другими партнёрами; список и правила происхождения смотрите в статье о соглашениях

Не полагайтесь на слова поставщика о низкой пошлине. Прочитайте её в официальном инструменте.

Шаг 3: сравните документы

Правила о контакте с пищей, CE и RoHS применяются к товару, а не к стране, где он изготовлен. Китайское и турецкое изделие в один и тот же день сталкиваются с одними и теми же правилами ЕС. Различается то, насколько хорошо каждый поставщик может документально подтвердить соответствие. Запросите у обоих Декларацию соответствия и протокол испытаний аккредитованной лаборатории, затем прочитайте руководство по сертификации, чтобы увидеть, что входит в хорошее досье.

Блок для справки: цена за штуку не определяет решение

Низкая цена за штуку может скрывать высокую стоимость владения. При сравнении добавьте к каждому предложению следующие строки:

• Фрахт и страхование для реального плана контейнера; смотрите руководство по контейнерам
• Пошлина по официальной ставке
• Расходы на испытания и инспекцию
• Ожидаемая стоимость бракованной партии
• Стоимость денег, замороженных на весь период транзита

Шаг 4: оцените объём заказа и гибкость

• Спросите минимальный заказ и что меняется при половине и при удвоении этого объёма
• Спросите, может ли фабрика смешивать несколько SKU в одном контейнере
• Спросите про работу по private label и срок изготовления упаковки; страница private label показывает, как это работает у нас
• Спросите, что будет с повторным заказом, если первый заказ небольшой

Шаг 5: контролируйте риск

• Утвердите образец письменно и сохраните запечатанный эталонный экземпляр
• Договоритесь об инспекции до отправки товара с фабрики
• Привяжите этапы оплаты к документам и результатам инспекции
• Проверьте, как платформа или поставщик защищает покупателя; наша страница Trade Assurance объясняет наш подход

Чек-лист решения

• В каждом предложении одна спецификация, один торговый термин и один пункт назначения
• Пошлина для каждой страны происхождения прочитана в официальном инструменте
• Документы на точное изделие получены и прочитаны
• План контейнера проверен по объёму и по весу
• Образец утверждён, инспекция согласована

Когда таблица заполнена реальными предложениями, выбор обычно становится ясным. Чтобы получить предложение на свой список, отправьте спецификацию или свяжитесь с командой.

Источники

• Европейская комиссия: таможенный тариф ЕС (TARIC)
• Европейская комиссия: торговые отношения ЕС и Турции
• Европейская комиссия, Access2Markets: правила происхождения
• Европейская комиссия: материалы, контактирующие с пищей
• ICC: Incoterms 2020
• ILAC: MRA и стороны соглашения

Отправить спецификацию →